眼鏡——服務于14億人的剛需大品類，全國年零售規模迄今卻仍不到千億元，莫名其妙的做成了小行業，原因何在？
與此同時，零售店對消費者的影響力還在持續下降，單店日均配鏡副數不到5副，持續打折卻效果甚微，如何破局？
有少部分人將矛頭指向了零供關系，即不斷壓低供應商的供貨價格，同時還提出不少額外要求。以眼鏡行業的毛利，貨物采購成本尤其鏡片所占比例是很低的，極端點說，即使鏡片全免費，也絲毫不能解決零售商的發展問題，消費者要求零售價打九折，就把這些利潤全部消耗殆盡了。
30年前，國美、蘇寧、家樂福、大潤發這些流通大賣場風起云涌，并將零供關系推到了前所未有的緊張程度，也因此創造了一個個首富神話，一時風頭無二。但最近十年來，卻每況日下，連運營效率最高的大潤發也被阿里收購，以至于其創始人黃明端先生無奈的嘆息“我們贏得了戰爭，卻輸給了時代。”
這些對我們行業有什么啟示——靠擠壓供應商，即使千億營收的企業，也沒有出路。中國已經進入用戶主權時代，中產階級群體的持續暴增推動消費快速升級。主流消費者需要的，并不是便宜，甚至也不再是高性價比，而是高品（質）價（格）比，低價、劣質的產品正在被消費者拋棄。自古一分價錢一分貨，價格低過臨界點后，降低品質來維持生存是唯一選擇，而我們大多數零售商對鏡片品質是缺乏專業的甄別能力的。
因此，怎么以高品價比的產品和服務獲得消費者的優先選擇，開發用戶終生價值，成為制勝的關鍵。換言之，誰能被消費者認同，即使采購價貴，消費者也會持續給予其相應的回報。
作為中國鏡片領導品牌，明月鏡片順勢而為，率先將協助客戶創造價值的重心從“買”轉到“賣”，即從“讓客戶采購的更便宜”以實現成本節約的傳統零供關系轉移到協助客戶贏得消費者的優先選擇，“讓客戶賣的更好、賣的更多、賣的更有價值”的新型創業伙伴關系。與其買的便宜，不如賣的好。
明月鏡片將持續推動價值回歸，永久性退出價格戰，并將價值回歸的收益毫不猶豫地投入到為客戶全面賦能、品牌建設、加大研發、保障品質等有利于全行業長遠發展的關鍵點上。
在過去的一年，明月鏡片批發價格提升不到5%，但在上述關鍵點的投資增長卻上升了近50%——除投入數千萬元與陳道明先生、《非誠勿擾》達成長期戰略合作以推動品牌建設外，我們還投資設立了院士工作站以推動研發水平更上臺階，花巨資聘請了華為、三星的御用SI團隊設計、制作了行業開創性的體驗式零售終端、POSM道具并在全國快速推廣，有些客戶甚至因此改善了店面整體顏值，贏得更多消費者青睞……
為更好地支撐以上戰略落實，從2019年1月1日起，明月鏡片旗下產品的供貨價將有5%-30%調整，對應銷售政策也將同步調整。
同時，我們將以比2018年更大的投入來為客戶賦能，2019年預計將投入近1.5億元用于品牌宣傳、終端建設、培訓、服務等方面，協助客戶賣的更好、賣的更多、賣的更有價值。
改革開放40年，所有打價格戰的行業、企業都退出了舞臺中央。電視機行業贏了洋人，卻至今還在價格戰的泥潭無力自拔，開創移動互聯時代的并非價格低廉的山寨機，而是以蘋果為代表的不斷升級的智能手機品牌。還消費者（用戶）以更多的主權，建立更長遠的零供關系，共同推動價值型增長是我們這個行業從小行業回歸大品類的唯一選擇。
今日支持價值回歸的一小步，將是行業邁向更好未來的一大步。
文章來源：互聯網
文章排版：深圳視普泰驗光師培訓學校
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