經(jīng)過幾十年的改革開放，我們一躍成為是制造大國，“中國制造”這幾個字在世界各個國家流傳，只要你是做生意的應(yīng)該無人不知，中國制作水平是起來了，但是沒有一定創(chuàng)意就容易抄襲，進而把價格弄爛了，東西都是一樣，正常人也會去買更便宜的，這不是哪一個人的錯，我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低。眼鏡行業(yè)也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不久之后自己就把自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來的層次。但是，這個修復(fù)的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至?xí)屢粋€品類徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
價格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)劃化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無數(shù)事實證明的真理。
現(xiàn)在的眼鏡市場，你去走一圈，你會發(fā)現(xiàn)，同類產(chǎn)品嚴重過剩，價格一家比一家低，哪個產(chǎn)品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品賣得好，大家都仿照該產(chǎn)品來做，同樣一個產(chǎn)品，貴得能賣5000多，最低的100都有，顧客只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！
但是顧客不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒得活！
1
價格做濫了還能做好么？八成預(yù)后不良。就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢！
土地被污染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋長，把所有污染物質(zhì)全部凈化，恢復(fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。這就是為什么細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分品類賺錢，后來大部分企業(yè)覆滅的原因！
行業(yè)確實需要恢復(fù)商業(yè)理性，不要那么多不顧一切的瘋狂！
2
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。
行業(yè)做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè)，無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè)，也不是規(guī)模最大的企業(yè)，而是始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產(chǎn)品價值，堅持自己的商業(yè)價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
3
如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？
如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè)，滅了就滅了，不值得同情。我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎？
我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
過去30年，我們的經(jīng)濟水平很差，我們的消費能力很弱，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充，那時垃圾產(chǎn)業(yè)很發(fā)達是可以理解的；今天，我們的消費力和鑒賞力都上來了，我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費，就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負責(zé)任！
咋們回歸到到眼鏡行業(yè)，眼鏡零售行業(yè)低價競爭的后果——餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)！
眼鏡零售在外人看是個暴利行業(yè)，他們其實真的不懂，那是單個產(chǎn)品的利潤可能相對較高，如果加上那可憐的周轉(zhuǎn)率，再加上高額的房租、人員工資、設(shè)備折舊、營銷費用等，凈利潤就更低了。你看這幾年做眼鏡零售生意有多少家賺錢的？ 在這看似繁榮的背后，門店的日子真的好過嗎？
到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網(wǎng)絡(luò)費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？ 有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的企業(yè)負責(zé)人抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。
不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。 從經(jīng)營的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和視光專業(yè)上偷工減料了。”
長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國眼鏡零售行業(yè)的影響力與口碑一定會更下降。
坑死下游客戶買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，媒體上報道由于眼鏡品質(zhì)（產(chǎn)品＋驗光＋裝配）問題，給消費者帶來視力危害的還少嗎？有導(dǎo)致視力快速下降的，有把遠視驗成近視的引起眼疾病的，有的甚至導(dǎo)致失明的……… 殊不知專業(yè)驗光師與驗光設(shè)備的成本至少要占到一幅眼鏡一半的成本，再加上原材料成本，門店租金上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
“搶別人的單，斷自己的路！”
以低價接單的門店只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)服務(wù)等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
長久以來做生意都是以質(zhì)取勝才能走到最后，沒有聽說哪個是以價取勝走到最終的，當(dāng)您的生意處在一個以價取勝的階段，請認真思考是不是還有什么可以改進的地方，比如說服務(wù)、產(chǎn)品本身，或者一些細節(jié)上的改進，切勿照葫蘆畫瓢，要有自己的核心競爭力。
